我国商业银行特色性战略

目录

商业银行特色性战略概述

国内商业银行实施特色性战略典型

商业银行特色性战略发展分析

商业银行特色性战略

概述

一、特色战略概念

二、特色性战略的关键点

三、特色性战略的原则

商业银行特色性战略概述

定义：是指在金融行业的竞

争中能够革新独创，制定出银行

特有的、由于竞争对手的、能给

与客户强烈感受的战略。

特色战略概念

商业银行特色性战略概述

1.特色表现要突出

2.创造客户特有的满意度

特色性战略的关键点

商业银行特色性战略概述

特色表现要突出

主要表现在：

（1）别具一格，与众不同

（2）表里结合，超越他人

（3）创新超前，独树一帜

（4）值高本低，顾客满意

（5）寻找突破，顺势发展

（6）善用机遇，敢为人先

特色性战略的关键点

商业银行特色性战略概述

创造客户特有的满意度主要包括：能够降低客户

的总成本；为客户提供更高的价值；满足客户在地位、

形象等非经济角度、无形角度的要求；以自身的核心

实力满足顾客的追求与渴望。

创造客户特有的满意度

商业银行特色性战略概述

1.重要性原则                  6.可行性原则

2.明晰性原则                  7.知彼性原则

3.优越性原则                  8.彻底性原则

4.沟通性原则                  9.潜在性原则

5.难模仿原则                  10.差距性原则

特色性战略的原则

商业银行特色性战略概述

国内商业银行实施特色

性战略典型

一、北京银行打造为中小企业服务的特色金融服务

品牌

二、上海银行的特色发展道路

三、吉林银行发展社区银行

国内商业银行实施特色性战略典型

北京银行制定的特色性战略是“服务中小企业”,为中小企业提供全

方位、方便快捷的融资服务。

以下将介绍三种特色贷款：

1.“节能贷”产品

2.“创意贷”产品

3.“设备通”产品

北京银行打造为中小企业服务的特色金融服务品牌

国内商业银行实施特色性战略典型

一、科技型企业信用贷

二、建立具有自身特色的股权机构

上海银行的特色发展道路

国内商业银行实施特色性战略典型

一、发展社区银行，打造社区金融服务网络。

吉林银行发展社区银行

国内商业银行实施特色性战略典型

商业银行特色性战略发展

分析

一、商业银行特色性战略发展要求

二、商业银行特色性战略发展面临挑战

商业银行特色性战略发展分析

以利润最大化为目标的差异化经营是商业银行的最优选择，因此，采取

特色性战略是商业银行实现又好又快发展、体现社会价值的需要，是顺应发

展潮流的大势所趋。

商业银行为了谋求更好的发展，应该做好以下工作：

1.以自身实际为基础，结合市场调研，明确市场定位。

2.针对市场定位开发特色产品，完善产品体系，提高服务能力。

3.把人才建设放在第一位，为特色性战略实施提供智力支持。

4.善于利用人文地理资源，充分发挥区域优势。

商业银行特色性战略发展要求

商业银行特色性战略发展分析

商业银行的特色化发展无论是在战略层面还是具体经营活动上并不明显，

究其原因，既有外部环境的影响，也有自身因素的制约，这些都已经成为商

业银行特色性战略发展面临的挑战。

1.外部环境的影响

2.自身因素的制约

商业银行特色性战略发展面临挑战

商业银行特色性战略发展分析

（1）银行间的同质化竞争导致其自身在发展过程中不得不面临巨大的

压力。

（2）地方行政面临商业银行特色性战略发展的干预与冲击。

（3）股东利益最大化的追求使商业银行实施特色性战略时摇摆不定。

（4）监管政策的不完善以及政策政策间的差异也会给商业银行特色性

战略的实施造成消极影响。

外部环境的影响

商业银行特色性战略发展面临挑战

商业银行特色性战略发展分析

从自身来说，商业银行战略定位缺失、

业务创新能力不强以及绩效考核不科学等，

也影响了自身特色性战略的实施与发展。

自身因素的制约

商业银行特色性战略发展面临挑战

商业银行特色性战略发展分析

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